Strona firmowa / SEO lokalne
Jak portfolio i lokalne SEO przyniosły projekt za 18 000 zł - Ciemińscy Architektura
pracownia architektoniczna z Chojnic, działa od 1994 roku
Ponad 30 lat doświadczenia, którego nie było widać w internecie
Ciemińscy Architektura to rodzinna pracownia projektowa działająca w Chojnicach od 1994 roku. Przez ponad trzy dekady firma zrealizowała projekty domów, budynków usługowych i obiektów użyteczności publicznej. Bogaty dorobek pozostawał rozproszony między dokumentacją, zdjęciami i plikami przechowywanymi na dyskach.
Klientami pracowni są przede wszystkim osoby planujące budowę domu, adaptację istniejącego projektu lub rozbudowę nieruchomości w Chojnicach i okolicznych miejscowościach. Przed wyborem architekta chcą zobaczyć podobne realizacje, poznać zakres wsparcia i upewnić się, że pracownia potrafi przeprowadzić ich przez kolejne etapy inwestycji.
Największą przewagą Ciemińscy Architektura jest ponad trzydzieści lat nieprzerwanej działalności i dorobek zbudowany na rzeczywistych realizacjach. Rodzinny charakter pracowni, znajomość lokalnego rynku oraz doświadczenie w prowadzeniu różnych typów inwestycji tworzą wiarygodność, której wcześniej nie było widać w internecie. Naszym zadaniem było pokazać te przewagi i ułatwić inwestorowi przejście od pierwszego wyszukania firmy do kontaktu.
Kluczowe wyzwania
Doświadczenie pozostawało niewidoczne
Pracownia posiadała ponad trzydziestoletni dorobek, lecz potencjalny inwestor nie mógł wygodnie zobaczyć wcześniejszych realizacji ani ocenić stylu projektowania przed pierwszą rozmową.
Oferta nie prowadziła klienta przez proces decyzji
Osoba planująca inwestycję potrzebuje więcej niż listy usług. Chce wiedzieć, czego może oczekiwać, jak wygląda współpraca i czy architekt realizował wcześniej podobne projekty.
Google nie pokazywało pełnej wartości firmy
Wyniki wyszukiwania i wizytówka nie odzwierciedlały doświadczenia pracowni. Brakowało spójnego połączenia realizacji, oferty, opinii i lokalnej obecności.
Połączyliśmy portfolio, ofertę i lokalną widoczność w jeden kanał pozyskiwania klientów
Najpierw uporządkowaliśmy materiały i sposób prezentacji usług. Następnie zbudowaliśmy portfolio, rozwinęliśmy obecność w Google i uruchomiliśmy pomiar pierwszych wyników.
Zmieniliśmy dorobek w narzędzie sprzedaży
Wybraliśmy 14 realizacji i zbudowaliśmy wokół nich portfolio. Każdy projekt otrzymał własną prezentację, dzięki której inwestor może poznać doświadczenie pracowni bez proszenia o dodatkowe zdjęcia i dokumenty.
Uporządkowaliśmy ofertę wokół pytań inwestora
Rozdzieliliśmy usługi na sześć czytelnych obszarów. Dodaliśmy poradnik i FAQ, które wyjaśniają najważniejsze kwestie jeszcze przed pierwszą rozmową.
Połączyliśmy serwis z lokalną obecnością w Google
Przebudowaliśmy wizytówkę, uporządkowaliśmy dane firmy i połączyliśmy profil z ofertą oraz portfolio. Klient może przejść z wyników wyszukiwania bezpośrednio do odpowiedniej usługi lub realizacji.
Uruchomiliśmy pomiar widoczności
Podłączyliśmy Google Search Console i zaczęliśmy obserwować zapytania, wyświetlenia oraz kliknięcia. Informacje o telefonach i podpisanych umowach zbieramy bezpośrednio od pracowni.
Pierwsze telefony i podpisana umowa w ciągu 28 dni
Pierwsze 28 dni nie wystarczają do oceny długoterminowego trendu SEO. Pokazują jednak, że nowa obecność online szybko dotarła do właściwych odbiorców.
W tym okresie serwis uzyskał 343 wyświetlenia i 12 kliknięć z Google. Dwie osoby zadzwoniły do pracowni w sprawie realizacji projektu.
Jedna z rozmów zakończyła się podpisaniem umowy na projekt o wartości około 18 000 zł. Klient wpłacił pierwszą transzę, a projekt wszedł do realizacji. Wartość już tego pierwszego zlecenia przekroczyła łączny koszt stworzenia serwisu, przygotowania wizytówki Google i działań marketingowych. Inwestycja zaczęła się więc zwracać po pozyskaniu pierwszego klienta. Drugi potencjalny klient jest na etapie konsultacji.
„Dostałem cenne informacje na temat SEO, czyli pozycjonowania stron/serwisów internetowych w google.com, aby pojawiały się wysoko w wynikach wyszukiwania.”
— Antoni Ciemiński, Ciemińscy Architektura
Kolejne decyzje podejmiemy na podstawie danych
Przez następne miesiące będziemy obserwować zapytania w Google Search Console, rozwijać portfolio o nowe projekty i aktualizować wizytówkę Google. Podstrony usługowe będziemy poprawiać na podstawie fraz, wyświetleń i zachowania użytkowników.
Po 6-7 miesiącach porównamy widoczność, ruch, liczbę kontaktów i wartość podpisanych umów. Dopiero wtedy zdecydujemy, które usługi, poradniki lub lokalizacje warto rozwijać w pierwszej kolejności.
Zmieniliśmy rozproszony dorobek w działający kanał pozyskiwania klientów
Uporządkowaliśmy ofertę, pokazaliśmy doświadczenie pracowni, rozwinęliśmy lokalną widoczność i wdrożyliśmy pomiar efektów. Pierwszy pozyskany projekt miał wartość około 18 000 zł i przekroczył koszt całego wdrożenia.
Pracownia zyskała własne narzędzie do prezentowania kolejnych realizacji i pozyskiwania inwestorów. Nie musi budować swojej obecności online od początku przy każdej następnej kampanii.